[제로베이스 PM 파트타임스쿨] 22일차 - B2C, B2B 서비스란

b2b와 다른 점은 과금 모델이 다르다.

 

 

pay at time pricing은 단건구매 같이 이용하려고 할때 과금. 과금이다보니 사용장벽이 좀 있다. 그러나 기업 입장에서는 안정적이지않은 수익을 가져가게 된다. 

subscription pricing은 구독형으로 마찬가지로 사용장벽이 있지만  기업입장에서는 매월 들어오는 금액이 있다보니 수익이 안정적이다. 구독을 하는 거다보니 사용자의 다양한 니즈를 충족시켜줘야지 구독을 하게됨(사용장벽이 pay at time pricing보다 훨씬 높다)

free pricing은 무료다 보니 사용장벽이 낮고 수익이 나기 어려워서 안정성이 떨어짐. 그러나 이 모델은 처음에는 사용자를 모으고  이걸 기반으로 B2B로 수익을 창출하는 경우가 많다.

In-app Pay Pricing은 특정한 아이템을 구매할때만 지불되는 형태라서 (일부 서비스는 무료이용) 사용장벽이 낮다. 그러나 free pricing보다는 안정적인 수익이 발생한다.

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마이크로소프트가 대표적이다. 클라우딩 서비스에 집중하는 구조

처음에는 윈도우는 설치형이었다.(CD) CD는 패키지비용과 유통비용이 들었다. 또 복사판으로 인해 수익이 줄어듬.

그래서 다운로드형으로 발전하게 되었다. 그러나 보안이슈가 있었다. 보안키를 발급해서 다운로드할 수 있었는데 이 보안키를 우회해서 돈을 지불하지않고 사용하는 사용자가 있었음. 기존보다는 유통비용이 줄어서 그래도 수익이 좋았다.      

클라우드형은 클라우드서버를 통해서 서비스를 운영하는 것인데, 마찬가지로 유통비용이 없고  불법 사용이 힘들게되었다. 또한서버를 통해 사용하니 사용자 로그등이 쌓여서 개선이나 이용을 할 수 있다.  

aas는 as a service의 약어. 클라우딩 서비스를 제공하는것이고 사업자가  구축하기 어려운 부분을 구축해서 대여해주는 서비스이다.

사업자는 핵심기능만 신경쓰고 나머지 업무는 대행해주는 느낌.

유연하게 선택해서 구매할수 있다.

개발환경과 api를 제공하니까 지속적으로 웹 어플리케이션빌드가 가능하고 자체적으로 개발하는코드의 수가 많이 감소한다.